🍸 Etude De Cas Bac Pro Commerce 2019 Corrigé

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Session2019 : BPGA Sujet d'examen et corrigé de juin 2019 : le cas FRAIKIN Auteur : Andre MONTPELLIER Mise à jour le vendredi 20 septembre 2019 Session 2018 : BPGA Sujet d'examen, corrigé et aide à la correction - juin 2018 : le cas PORALUMENUISERIES Epreuve E1U11 Préparation et suivi de l'activité commerciale Année Sujet Thèmes abordés 2011 Sujet Biocap Corrigé Note structurée Analyse de marché Analyse des freins à l'introduction d'un produit nouveau Calculs de taux d'évolution Calculs liés à la prospection nouveaux clients, nombre de visites, nombre des jours Rédiger un plan d'appel téléphonique Calculs et analyse des performances du commercial Calcul du montant des primes et des commissions 2011 Sujet Corrigé Calcul du coût de revient d'un salon Suivi des ventes et du résultat suite à la participation à un salon Elaborer un publipostage et un coupon-réponse Rédiger des arguments avec les SONCAS Calculer un prix d'acceptabilté et déterminer les limites de cette méthode 2010 Session de Juin Sujet - Invicta Corrigé Construire 3 arguments, répondre aux objections Etablir un devis et calculer le montant d'un crédit d'impôt Etablir un tableu de bord des résultats de l'activité commerciale Analyser les points forts et faibles de l'activité commerciale Etablir une note structurée justifiant le lancement d'une nouvelle gamme de produit Suivi des performaces des vendeurs 2009 Session de Juin Sujet Corrigé Oganisation d'un salon calcul de frais, seuil de rentabilité, bilan Note structurée Analyse de marché Construire 3 arguments Suivi des performaces des vendeurs 2008 Session de Juin Sujet Corrigé Note structurée Analyse de marché, profil type client, plan de découverte Calcul et analyse de rémunération Analyse de la prospection, calcul des ratios de prospection et des perfomances du commercial 2007 Session de Juin Sujet Corrigé Analyse de marché diesel avec calculs Déterminer et Justifier cible d'une opération de mercatique Prospection téléphonique élaborer un CROC, répondre aux objections Réaliser une notre structurée sur le bilan des résultats du commercial Session de Juin Sujet Corrigé Rédaction et présentation de courriels de prospection Calculer la rentibilité prévisionnelle d'une opération de prospection Dégager les points forts et faibles d'une opération de prospection Construire un argumentaire Rédiger une note structurée sur le scoring RFM Session de remplacement Sujet Corrigé Note structurée Analyse de marché calculs Mise en place d'une opération commerciale chèques déjeuners Calcul de rentabilté, élaboration du planning de l'opération commerciale Organiser une tournée Elaborer un CROC Construre des arguments de vente Développer les fonctions d'un assistant personnel numérique Session de Juin Sujet Corrigé Elaborer une fiche de contact lors d'un salon immobilier Calculer la rentabilité de l'opération salon immobilier Construction d'un argumentaire avec mobiles d'achat, répondre aux objections Calculer un prix d'acceptabilté, un prix de vente et un seuil de rentabilité Session de remplacement Sujet Corrigé Relever les tendances du marché de l'habillement offre et demande Selectionner un profil de prospect Homekit Suivi clientèle indicateurs de productivités, solvabilités, rentabilté et fidélisation Proposer des actions commerciales à mettre en place Analyser les résultats de l'activité du commercial 2004 Session de Juin Sujet Corrigé Elaborer une notre structurée 20 lignes sur les avantages d'une offre commerciale parc zoologique Identifier des profils de clients Calcule de taux d'évolution du CA Calculer la rémunération du vendeur, citer les vantages des modes de rémunération Elaborer un carton d'invitation et un courriel Calculer des rations de prospection, anayser l'activité de prospection Session de Juin Chausson Matériaux Sujet Partie 1 Sujet Partie 2 Corrigé Analyser les objectifs de l'entreprise Calculer le seuil de rentabilté de l'activité du représentant Concevoir un outil de suivi de l'activité du représentant Réaliser une lettre de publipostage Session de remplacement Hogefico Sujet Partie 1 Sujet Partie 2 Corrigé Note de synthèse Analyse de marché Rédiger une lettre de publipostage Calculer le coût du publipostage Complèter un tableau de bord Elaborer un plan de tournée Répondre aux objections Session de Juin Surgel+ Sujet Corrigé Analyser le marché et caractériser un segment Calculer un prix d'acceptabilité Calculer la taille d'une force de vente 2001 Session de Juin Sujet Confisud Corrigé Confisud Rédaction d'une synthèse 30 lignes sur l'état du marché de la confiserie sucrée Rédaction d'un publipostage et d'un coupon réponse Calcul du coût du publipostage Calcul de la rémunération d'un représentant Calcul des frais professionnel Epreuve E1U12 Economie et droit Année Sujet Thèmes abordés 2011 Sujet Douglas Conseil Corrigé Douglas Conseil Droit Conflit social Eco Croissance interne et externe, investissement 2010 Sujet Matelec Ingéniérie Corrigé Matelec Ingéniérie Droit Contrat de travail et formation Eco Mercatique, investissement, conjoncture économique 2009 Sujet Compagnie autocars Corrigé Compagnie autocars Droit Les contrats Eco L'action commerciale de l'entreprise 2008 Sujet Interlude Corrigé Interlude Droit Le statut juridique de l'entreprise Eco La qualité et la sous traitance. 2007 Sujet Volcanet Corrigé Volcanet Droit Les différentes juridictions, les représentants du personnel Eco Sous traitance, délocalisation, compétitivité Sujet Toyota Rogéro Corrigé Toyota Rogéro Droit Contrat de travail, spécificité et conditions de validité du contrat en général. Eco Investissement de capacité, autofinancement, croissance interne, la formation Sujet Séric Corrigé Séric Droit Contrat de travail, de professionalisation Eco Recrutement, groupements d'employeurs Sujet Au bon cuir / vuiton Corrigé Au bon cuir Droit Role de la DGCCRF, tribunaux, règlement litiges, protection de l'entreprise et du consommateur, risques judiciaires Eco Démarche mercatique 2006 Sujet Poléo Corrigé Poléo Droit Contrat de vente, associations de consommateurs Eco La qualité Sujet Dell Corrigé Dell Droit Contrat de vente sur Internet Eco Approvisionnement 2005 Sujet Focus Photo-vidéo Corrigé Focus Photo-vidéo Droit Le contrat, la garantie Eco Démarche mercatique 2004 Sujet Montceau Fleurs Corrigé Montceau Fleurs Droit Les juridictions Eco Croissance interne et externe, développement d'un réseau Sujet Huit clos Corrigé Huit clos Droit Clause de non-concurrence, contrat de travail Eco Croissance interne et externe, 2003 Sujet Avenir télécom Corrigé Avenir télécom Droit Les prud'hommes Eco Le chomage 2002 Sujet Vieilles vignes Corrigé Vieilles vignes Droit Définition VRP, Rémunératio, Eco Démarche Mercatique 2001 Sujet Confisud Corrigé Confisud Droit Statut des VRP Eco Croissance interne et externe, le marché 2000 Sujet Jaulin Corrigé Jaulin Droit Rémunération des commerciaux, contrat de travail Eco Classification des entreprises, croissance Lescoefficients et les durées des épreuves du bac pro commerce. Le tableau ci-dessous vous permettra de consulter les différentes épreuves qui composent l'examen du bac professionnel série commerce. Les épreuves orales de l'examen ont un coefficient de 4, ce qui est conséquent, et qui comptera énormément dans l'obtention de votre Vous êtes comptable unique de la société Fioulle Conforta qui distribue du fioul domestique et assure l’installation et le nettoyage des cuves. Son gérant souhaite vous poser quelques questions sur le contenu du compte de résultat de l’exercice N ».Compte de résultat en tableau système de base 1 Dont charges afférentes à des exercices antérieurs. Les conséquences des corrections d’erreurs significatives, calculées après impôt, sont présentées sur une ligne séparée sauf s’il s’agit de corriger une écriture ayant été directement imputée sur les capitaux propres 2 Dont intérêts concernant les entités liées 3 Compte tenu d’un résultat exceptionnel avant impôts a Y compris droits de douane. b Stock initial moins stock final montant de la variation en moins entre parenthèses ou précédé du signe -. c Y compris éventuellement dotations aux amortissements des charges à répartir. a À inscrire, le cas échéant, sur des lignes distinctes. b Stock final moins stock initial montant de la variation en moins entre parenthèses ou précédé du signe –. Répondre aux questions suivantes quel est le taux de croissance du chiffre d’affaires ? quel est le coût d’achat des marchandises vendues en N » et N – 1 » ? comment interpréter la variation des stocks ? que représente l’évolution du poste ” Dotations aux dépréciations sur actif circulant” ? quel est le taux de variation du résultat d’exploitation ? Comment l’interpréter ? Corrigé de l’exercice 1 – Le taux de croissance du chiffre d’affaires Le taux de croissance du chiffre d’affaires CA est égal à soit 14 503 156 – 17 553 521/ 17 553 521 = – 17 Le chiffre d’affaires a baissé de 17 %, ce qui traduit une situation défavorable. 2 – Le coût d’achat des marchandises vendues Le coût d’achat des marchandises vendues se calcule de la manière suivante Achats de marchandises ± Variation des stocks de marchandises – en N » 11 236 800 + 37 860 = 11 274 660 € – en N – 1 » 13 905 000 – 7 450 = 13 897 550 € On constate une diminution du coût d’achat des marchandises vendues due à une baisse des achats. 3 – L’interprétation de la variation des stocks En N » la variation des stocks est positive, l’entreprise a donc consommé du stock de marchandises. En N – 1 » la variation des stocks est négative, l’entreprise a donc surstocké. 4 – L’évolution du poste Dotations aux dépréciations sur actif circulant » Le poste Dotations aux dépréciations sur actif circulant » représente essentiellement les risques de perte sur les comptes clients constatés lors de chaque inventaire. On remarque une augmentation sensible de ce poste qui provient certainement d’un accroissement des créances douteuses dû à une défaillance accrue des clients. 5 – Le taux de variation du résultat d’exploitation Le résultat d’exploitation s’obtient par différence entre le total des produits d’exploitation et le total des charges d’exploitation, soit – en N » 14 637 598 – 14 569 674 = 67 924 € – en N – 1 » 17 633 801 – 17 426 019 = 207 782 € La baisse du chiffre d’affaires et l’augmentation des Dotations aux dépréciations sur actif circulant » entraînent une forte détérioration du résultat d’exploitation. Le taux de variation du résultat d’exploitation est égal à soit 67 924 – 207 782/ 207 782 = – 67 % La conjugaison de ces facteurs confirme la phase de récession dans laquelle se trouve l’entreprise. Avez-vous trouvé ce cours utile ? Étude d’un compte de résultat exercice corrigé Vous êtes comptable unique de la société Fioulle Conforta qui distribue du fioul domestique et assure l’installation et le nettoyage des cuves. Son gérant souhaite vous poser quelques questions sur le contenu du compte de résultat de l’exercice N ». Sommaire du cours afficher 1. Compte de résultat en tableau système de base 2. Corrigé ... Lire la suite → 1 1 5 1

ETUDEDE CAS SUR LA SEGMENTATION : Cas de l’entreprise ZARA . I- Présentation du marché Zara est avant tout un distributeur de produits d’habillement. Ainsi, l’enseigne se distingue par la vitesse de mise en place de nouveaux produits dans ses magasins. En effet, il ne s’écoule que deux semaines entre la décision de commercialiser

sujetcorrigé étude de cas bac pro commerce 2016. afficher tableau java / hassan el fad et sa famille . 199 299 436 262 103 119 110 184

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